Один из основных законов маркетинга - выбрать свою нишу и чем более узкой она будет, тем больше шансов добиться успеха ввиду отсутствия конкуренции. Люди, которые такое говорят, зачастую не понимают, что означает выражение "занять нишу". Ведь на дворе XXI век и свободных сегментов практически не существует. Приходится изобретать велосипед и очень часто - велосипед, на котором никто не ездит.

Хочу поделиться собственным опытом в сфере предоставления услуг копирайтинга, а именно - написания рекламных текстов с созданием сайта на 3-7 страниц и настройки под него контексной рекламы. Сразу оговорюсь, бизнес не выгорел и ни одного заказчика на услугу не было. Суть идеи следующая.

Основные этапы сотрудничества

• Заказчик связывается со мной любым удобным способом (телефон, e-mail, ICQ) и описываете задачу. Рассказывает в 3-5 предложениях, что хочет продать, почему и по какой цене.
• Я внимательно выслушиваю и говорю - возьму заказ в работу или нет. В случае положительного ответа высылаю на почту анкету-опросник.
• Если информации, предоставленной в опроснике, достаточно, а у меня нет причин усомниться в искренности заказчика, он делает фотографии квартиры, по желанию высылает документы на жилье (те документы, которые можно разместить на сайте).
• Мы согласовываем бюджет и масштабы рекламной кампании.
• Клиент перечисляет стоимость создания сайта, а также сумму, достаточную для проведения рекламной кампании на протяжении минимум одной недели.
• После получения предоплаты я принимаюсь за работу: делаю сайт, пишу статьи и тексты для сайта, наполняю сайт материалами и фотографиями, настраиваю и запускаю рекламную компанию. 
• После старта рекламной кампании (через 3-5 дней) заказчик со мной связывается и рассказывает, кто ему звонит по рекламе, как часто, какие вопросы задают люди, что им нравится, что смущает.
• На основании полученной информации я дорабатываю и корректирую тексты на сайте.
• Спустя 3-5 дней мы снова общаемся. В случае необходимости, я повторно дорабатываю тексты, добавляю на сайт новые документы или фотографии.
• С момента запуска рекламы я внимательно слежу за посещаемостью сайта, поведением пользователей, длительностью пребывания на сайте. Это необходимо, чтобы точнее нацелить рекламу и снизить расходы на привлечение потенциальных покупателей.
• Еженедельно предоставляю отчет о проделанной работе (с подробной статистикой посещаемости сайта).
• Сотрудничество длится до того момента, когда владелец жилья найдет покупателя, сообщит о желании прекратить рекламную кампанию или будут израсходованы денежные средства на балансе рекламной кампании.
• После прекращения сотрудничества я блокирую сайт со всей находящейся на нем информацией, либо использую доменное имя для рекламы другого объекта. 

Ключевые моменты

После старта, а также после прекращения показа рекламы, денежные средства на счету рекламной компании блокируются без возможности возврата. Денежные средства поступают на счет третьих лиц и их возврат невозможен. Поэтому я пополняю баланс рекламной кампании из уплаченных заказчиком средств максимум на 1 неделю.

Я оставляю за собой право самостоятельно определять стиль рекламных тестов и информацию, которая будет в них отображена. Претензии клиента принимаются только в том случае, если факты не соответствуют действительности или искажены.

При таком подходе к рекламе:

2. переплата за услуги посредников минимальна

3. покупатель частично принимает решение о покупке в момент просмотра сайта

4. те, кто позвонят, на 50% готовы покупать квартиру еще до фактического просмотра. К заказчику приходят только потенциальные клиенты.

5. покупатели и агенты со стороны покупателя максимально заинтересованы в просмотре квартиры, потому что работает закон конкуренции (мой заказчик активно рекламирует квартиру, и желающих ее купить - много)

6. квартира активно рекламируется, вне зависимости от того - хороший это вариант или средний, в престижном районе или не очень, на первом этаже или последнем.

7. стоимость моих услуг фиксированая (написание статей на заказ, создание сайта и ведение контекстной рекламы), поэтому я одинаково заинтересован в продаже и дорогих, и дешевых объектов.

По факту, данное предложение не сработало, хотя из личного опыта могу сказать, что методика позволяет продать абсолютно любой объект в срок до 6 месяцев и расходы составят около 5-10 тыс. гривен. Если стоимость квартиры - 90 000 долларов и посредник берет себе 10%, преимущества для владельцев жилья очевидны.

Александр Синицын,  http://pr-copywriting.com/